湖南省永州市蓝山县位于湘南，属中亚热带季风湿润气候区，光照充足，雨量充沛，无霜期长。蓝山县境内山、丘、岗、平区相互交错，以山地为主，是典型的山区县。当地粮食种植面积有二十多万亩，中、晚稻播种面积只有十几万亩。

打造口碑

盛夏时节，蓝山县迎来了一年中最为繁忙的“双抢”。农户们趁着晴好天气，抢抓农时，早稻收割与晚稻种植正在同步推进。据蓝山县弘丰农机有限公司（以下简称“弘丰农机”）总经理许光英介绍，当地水稻“双抢”主要集中在7月底到8月底，约有一个月的时间。

许光英从事农机销售有二十多年，最开始销售的是小型农机具。2012年，弘丰农机成立。随着湖南机械化的推进，弘丰农机开始代理销售技术更为领先的现代化新型农机装备。“销售井关品牌的插秧机已经有七八年之久，之前是二级代理，2022年上半年，弘丰农机成功拿下了东风井关在蓝山县的代理权，荣升为一级代理。”许光英讲道。今年上半年，蓝山县新型农机展示中心设立，许光英扩大了在蓝山县的销售网络布局。

▶ 蓝山县新型农机展示中心设立 ◀

农业双抢是一场田间大考，考验的是各方面的实力水平。“技术领先，性能稳定”“自动化程度高，好操作”“智能化作业，节省人工”“插秧质量好，返青快、分蘖多，水稻能高产”，当前，东风井关智能高速插秧机的先进性正在被蓝山县广大种植户们所认可。插秧期间的蓝山县，蓝白色机身的东风井关智能高速插秧机随处可见，助力粮农种下科技粮、高产粮。

质量取胜

弘丰农机在当地深耕市场十多年，对区域内的客户情况了如指掌，与农户们建立起了稳定的合作关系，客户有购机需求，第一时间想到的就是弘丰农机，弘丰农机销售招牌已经形成。“全县99%的插秧机都是我这里销售出去的。”许光英介绍，今年早稻插秧期间，东风井关智能高速插秧机销售了十几台。

凡是用过东风井关高速插秧机的用户对机器质量、性能、作业效率都很是认可，在之前多年的二级代理过程中，弘丰农机收获了一大批老客户，这些老客户在之后的购机中，大多数会继续选择东风井关品牌，也有一些客户在换过其他品牌后，再次选择东风井关。

▶ 客户喜提新机 ◀

许光英表示，今年销售东风井关智能高速插秧机，基本上都是靠老客户复购或者转介绍，种植户们见东风井关插秧机田间作业效果好，就会慕名前来体验。“新客户是上门看机器发展起来的，他们到店选购机器，我们热情介绍，客户体验机器性能，销售很快达成。”金杯银杯不如用户的口碑，好产品为品牌加分，成为客户购机首选，让销售变得更加容易。

政策支持

这些年，蓝山县为了提高种田的科技水平和农业生产效率，出台一系列举措，加大农机购置补贴力度，鼓励农民购买先进农机装备从事生产。

▶ 客户与东风井关智能高速插秧机合影 ◀

“客户买一台东风井关国四智能高速插秧机只要付一半的钱，非常划算！”许光英介绍，当地购机政策非常好，种植户们买东风井关智能高速插秧机，不仅能享受到国补、省补（8月1日前享有），还能享受到30%的县级补贴，三项补贴加起来占到机器总价的一半，很多老客户抓住政策的利好机会，积极置换新机。

为了帮客户缓解购机压力，弘丰农机积极寻求与银行方面的金融合作。当前，弘丰农机的客户买农业机械可以到当地邮政储蓄银行办理购机贷款，银行一小时极速放贷，客户还能享受优惠的利率，客户购机轻松，还款无压力。

▶ 东风井关智能高速插秧机田间作业 ◀

多年的积累，市场对东风井关不再陌生，东风井关在蓝山县收获了一大批忠诚用户，东风井关高速插秧机产品成为当地农业生产的利器，成为种植户们的老朋友，发展农业种植事业的好搭档。对于弘丰农机来说，技术领先、质量稳定的东风井关高速插秧机被越来越多的种植户们所认可，良好的销售局面正在打开。

最后，许光英表示，非常看好东风井关品牌在蓝山县的发展空间，将坚定跟随厂家经营步伐，将先进的、智能的东风井关农业机械带往当地，推动农业生产高质量发展的，造福百姓。